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    2017年11月17号是我们慕枫成立的第三年。三年,说不长,却也很长。不长的是将要一直持续下去的创业生涯;长的是这三年,我们所经历的点点滴滴。


  ” 


    这篇文章,不讲情怀,也不灌鸡汤。这篇文章,只讲我们慕枫的故事。

    14年的那个暑假,我大三,即将进入大四。在一家代运营公司找了一份实习美工的工作,和几个朋友合租了一个公寓,白天上班,晚上和朋友们在一起,很开心,也很是充实。原本以为自己大学的尾巴会这样平平静静的度过。

    然而,自己也没想到,也就在那个暑假,辞去了自己的工作,从此走上了创业的道路,一走就是三年!


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暑假办公的地方


➤ 自己的第一位合伙人是个网友


    虽然是信息管理专业的学生,也有学过编程,可自己压根就不会做网站,所以离职后最迫在眉睫的事情就是找一个会做网站和合伙人。当时找过班里技术最好的一位男生,被拒绝了。后来通过QQ群.认识了一位武汉的大学生,就这样,我扫楼接单,他帮我做单子,580一个,每人拿一半,我们网站建设的生意就这样“红红火火”的开始了。一个月后,他干脆来宁波,和我一起创业,我还清楚的记得那个晚上我陪他找房子,背着棉被走在大马路上,能感受到他来到这个人生地不熟的地方的心酸,也能体会到他对此的付出。


➤ 有了自己的第一个免费办公室


    其实学校有免费的办公室是我当时选择创业的很重要的原因,可是没想到,在学校申请一个办公室也会这么难。


    当时有13个团队申请办公室,只有3个名额,也就是说有10个团队是申请不到办公室的,并且还需要上台演讲,评委打分。其实听到那个消息的时候,我第一次感觉到了,创业好难。第一:自己并不会演讲,每次在很多人面前讲话的时候,都会本能的发抖,就算现在,遇到人多的场合,还是会这样。第二:自己的项目其实就是老老实实的做网站,属于传统行业了,根本没有什么创新的地方,怎么和其它项目比。第三:大学前三年天天混在篮球场上,负责创业的老师我根本见都没见过,更别说有什么关系了。 综合以上所说,其实那时候我是挺“绝望”的。要是申请不到免费的办公室,我哪来的钱租办公室?难道在寝室办公?我的合伙人会留下来?一连串问题告诉我,必须要申请到办公室。接下来的15天时间,我几乎没有出寝室,准备PPT,写演讲搞,趁室友不在对这墙壁演讲,一遍又一遍,直到自己能不用想可以本能的把演讲稿说完整为止。


    演讲当天,我没有紧张,也没发抖,整个过程下来出奇的顺利,最后,老师居然夸我口才好。一切就这么有惊无险的度过了,演讲结束后,我对着天空拍了一张照片,附言“今天的天气真好!”

    2014年10月17日,我们拥有了我们的第一个办公室


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申请、搬进第一个办公室的时候


➤ 迎来第二位合伙人


    有了办公室,有了技术,当然我们还要有一个能做业务的,而且要比我强的,其实早已经心有人选,第二位合伙人是我的老乡,人称“刘经理”,很不错的一个男生,乐于助人,年轻有朝气。第一次认识他的时候是在我大二的那个暑假,在一个小工作室认识的,记得第一次见他的时候就被他的朝气所感染了。拉他入伙的时候,“刘经理”其实已经在学校另一个做无人机的工作室里工作了,当时做了多少工作自己都记不清了,最后,他还是加入了慕枫。


    就这样,离职三个月时间,慕枫有了办公室,也有了两位合伙人。一切都按设想的那样,很顺利。但是,是海,总是会起浪的...


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创业项目展示活动


➤ 还没开始,就已分崩


    有了办公室,我们可以注册公司了,那么,当时的问题就来了,股份该怎么划分。其实在股份划分之前就已经出现了很多问题,最重要的一点就是没单子,武汉过来的那位合伙人快没生活费了。他明确的给我们施压,告诉我们再没有单子,就坚持不下去了,就选择离开,其实自那时候开始,他就已经离开了我们,在我看来,既然选择了创业,就要做好半年甚至一年没有收入的打算,要么就不要创业,因为不亏本就已经算是一件好事了。最后,也的确是没有单子,虽然有点心寒,却也在意料之中,技术合伙人离开了我们。最后,我占了70%的股份,“刘经理”占了30%的股份。2014年11月17日,慕枫网络正式成立


➤ 有了一个小小小团队


    公司成立后一个月,我们招聘了一个设计师,一个文员,月薪500元,时间自由,有空就可以来,我和“刘经理”负责跑业务,就这样,我们成了2个小老板加2个员工的小团队。


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温馨的办公室&跑业务的时候


    ➤创业快一年时间,第一次让室友同学知道自己在创业


    因为创业园钱老师的推荐,我人生中第一次上了电视,并成为了宁波电视台异乡追梦人。这个节目的录制对象。电视台去班级里面录制我上课的视频,同学们这才知道我在创业。


    其实那时候的自己还真是个毛头小子,但是,我很清楚的明白,就像异乡追梦人上所说的,我的梦,会一直走下去。


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录像截图


     ➤慕枫网络销售部大学生销售团队正式成立


    从公司11月成立到3月份,这4个月时间,公司的业务一直是我和刘成负责的,心里一直很清楚,光光靠2个人扫楼这样的模式也不是个办法,自己一看就是个大学生,别人见你一眼觉得你太嫩没经验就直接给拒绝了。但是我们也没有资金请人来上班。正当自己发愁的时候,室友魏彬杰拿了一份学校老师推荐的全校优秀学生的名单,瞬间感觉自己找到了突破口,连续15天时间,我们把这500个学生全部联系了一边,说服他们零底薪来我们这锻炼。(因为是学校内部资料,也是因为这件事,差点被学校处分)。不过一切还算顺利,2015年3月17号,我们的慕枫销售团队正式成立了。


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销售团队成立第一天

&小组去招聘会发传单

&团队出游

➤ 好不容易成立的销售团队一个一个的离去


    团队刚成立,大家都带着饱满的热情,欣欣向荣,每个人都很努力。我们把团队分成四个小组,每个小组一个队长,就这样我们风风火火开始了我们的组团扫楼。三个月时间过去了,我们很努力的去发现问题,完善销售模式,带动团队热情,本以为你能做出点什么名堂,但理想是丰满的,现实是骨感的,摆在我们面前的现实是,3个月是时间,20人的团队,只谈下来2个订单,这样的成绩和我们的付出难免让人有些失望,由于实在跑不出单子,有人开始放弃了,接着团队成员开始一个一个的提出离职,看着大家的离开,能理解,却也有些许无奈。


    四个月后,我和我的合伙人,又回到了起点。


 用电话销售维持着我们的日常开支


    回到起点后,我们想办法获得了宁波新注册公司的电话号码,注册一周内的企业号码我们都能拿到,就这样,我们通过电话销售,勉强着维持着公司的开支,没有的赚,也不至于饿死。


    就这样过去了半年时间,我们还是身无分文。


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每天对着这些电话


➤ 合伙人做起了兼职,我去当了优步司机


    创业一年半时间,我们扫过楼,发过传单,在招聘会打游击战,打过电销。到头来还是一无所有。学校办公室就快要到期了,业务没有任何突破性进展,订单都没几个更别说有资源了。


    接下来,“刘经理”做起了兼职,那时候优步刚刚入驻宁波,我开着老爸给我买的车子,跑起了优步司机。那两个月时间,白天上班,晚上跑优步,碰到了各种各样的人,一个人行驶在夜路上,也留给了我很多思考的时间。


    我心想,我应该再努力一把


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➤ 离开校园,走向社会,我们重新开始


    16年初,办公室到期,团队只剩下了我和“刘经理”,我们没有放弃,选择了年后重新来过。在过年前,通过朋友介绍,我们以2500元一个月的价格租到了一个新的办公室,不过办公室抬头只能挂别的公司的名字。同时我们也将我们之前的文员(也就是现在我的合伙人)拉入我们的团队。


    就这样,我们又开始了第二次创业


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搬进第二个办公室的时候


➤ 本来以为能东山再起,却又是一次分崩离析


    16年3月,新办公室搬过去不到一个月,和我一起奋斗了一年多的合伙人“刘经理”走了,有我的原因,也有他自己的原因。一年多的时间,一直是他陪伴着我一起创业,一起扫楼,一起发传单,一起去招聘会,有苦,但更多的是欢乐,说舍不得那是假的,但是事实就是这么的残酷,他走了。


➤ 在教堂免费宿舍沙发上睡了半年多的合伙人


    16年3月,,也就是我现在的合伙人,在“刘经理”离开后成为了我的合伙人。一年半前,以一个文员的身份加入了我们慕枫网络,后来有半年去了GXG做实习生,半年后又回到了我们慕枫。一个聪明伶俐,并且非常有大局观的女生,我们慕枫的设计就是出自于她,在她加入的时候,慕枫还是只能维持基本的开支,没有多余的收入,家境一般的她没有任何收入来源,靠大学的时候存的5000元维持着生活,为了节省开支,我的合伙人,一个女生,一个人住在教堂破旧的免费宿舍里,每天开着灯睡在沙发上,住了半年多时间,直到我们慕枫开始盈利...


➤ 即使再苦,也要做出属于慕枫的品质


    在学校创业园的那一年,自己的战略方向是低端走量,那时候的基础,已经决定的了我们只能从低端开始,一年的努力,这样的战略让我们吃尽了苦头,我们深刻的明白,唯有东西好你才有话语权,光靠说,会过的很痛苦


    新的一年,我们改变了自己的定位。那时候没有案例,没有知名度,缺少行业资历,我们哪来的高端?我们唯一的突破口就是案例,客户出1w,我们做2w的效果,客户出6000,我们也是做两万的效果,那时候,我们有的是时间,我们愿意用2倍甚至三倍的时间去服务客户。虽然很辛苦,甚至有些客户还是不理解我们,觉得我们还是没有达到他们想要的,甚至还有人威胁我,但最终,我们积累了很多优秀的案例,正是这些优秀的案例,促使我们谈下了一个又一个的订单,让我们走出了没有订单的困境。


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做好的网站


➤ 刚有起色,公司二个月0营业额,合伙人回老家面试教


    一直以来,自己都是一个想到什么就会去做的人,并且会坚定的认为自己会成功。但这次的教训,让我终身难忘。


    16年,六月和七月,除了网站建设业务,我开始了我准备已久的“找他网”项目,做程序员和设计师的资源整合,并且另外注册了一家公司,找了两位合伙人,一位年龄30多岁的前端和一位还在校却技术精湛的后端程序员。过程不多说,2个月后,项目没有任何实质性的进展,后端程序员,拿着我的项目去参加比赛,说难听点就是盗取了我的项目。前端程序员偶尔接点的外面的活,已经进入了无所谓状态。就这样,2个合伙人一个被我赶走了,一个自己走了,最要命的是,我把精力都放在了找他网项目上,这2个月,0营业额。


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“找他网”项目


    回想起来,那时候自己挺自私的,明明慕枫这家公司都没做好,还要另外再开一家公司,甚至没和自己的合伙人有深入的沟通。从一开始柯的家人就不希望她创业,一直催着她回老家那边当老师,这次项目的失败,和两个月没有营业额的情况,直接导致了我的合伙人回家去考教师。一是为了满足家人的期望,二是,她的确有些心累了。


➤ 反思与补救


    面试完教师以后,我的合伙人回到了宁波,继续和我创业,我很清楚的知道,如果公司还是这样的状态,是没有人愿意留下来的,接下来的一个月时间,每天打电话销售到11点,每天近乎疯狂的谈单子,我知道自己再不努力,慕枫就真的到尽头了。


    很幸运的是,那一个月我们有了2w元的利润,合伙人也看的我的努力。一切有回到了找他网项目之前。


    自那以后,我深刻的明白,创业路上,要脚踏实地,看清自己,专一专注


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➤ 设定极简为核心的价值理念


    再接下来,我们确定了极简的品牌价值观,我们追求设计极简、运营极简、文化极简,励志成为一家特立独行的公司,我们开始了我们的模板库的搭建,以及加入猪八戒平台。从那时起,我们才真正开始向前跨越。


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极简理念


➤ 加入了猪八戒


    2016年8月,当时的情况是,公司只有微弱的盈利,也可以说是没有,如果再找不到好的营销途径,这样的状况可能还会持续很久,而猪八戒网,让我看到了希望,这是一种新的商业模式,也是我们唯一的捷径。


    当时入驻猪八戒成为钻石服务商需要4万元,从创业开始,一直以来,自己的生活费和公司的投入,我靠的都是支付宝的借呗,加上8w的创业免息贷款,当时其实已经负债16w了,


    我可以选择继续保持现状,熬个几年也有出人头地的日子,但我很庆幸当时没有犹豫,我们还是加入了猪八戒。一年后,我们成为了浙江省猪八戒网站建设类目排名第一的服务商


➤ 一个更踏实的“找他网”——慕枫模板库,让客户看到了我们的专业


    加入猪八戒的5个月后,我们的慕枫模板库正式上线,一个是吸引设计师的“酷站欣赏”,一个是吸引程序员的“免费模板库”,一个是我们的盈利平台“付费模板库”,这三个平台,从开始做,到完成,到推翻重做,我们用了6个月时间,我们整理了全球最优秀的网站到我们的酷站平台,我们收集、整合、优化并加密了近千个网站前端代码用于免费模板库,我们设计了上百个漂亮的网站用于我们的付费模板库。


    皇天不负有心人,自我们的平台上线后,我们猪八戒上的订单额直接翻了两倍。相信随着我们的流量不断的增加,加上我们的极简理念,慕枫一定会越来越多的人认识。


    付费建站平台&免费模板平台&酷站平台


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➤ 这是三周年最好的礼物


    从16年6月到现在,一年半的时间,我们从2个人,到现在的13人纯技术团队,留下的每个人都有着朴实无华的品质,搬进了我期盼已久的别墅办公,公司每个人都有了属于慕枫的花名,慕枫的网络也渐渐的被更多人认识,慕枫的业务稳定,所有客户都是自己找上门,我们甚至都不用出门,慕枫的三个平台流量也再不断的增加,我们有了自己的办公协作系统,并且摸索出我们独有的业务模式…


    三年的创业经历,让我明白,也希望我们每个慕枫人都能明白,有时候想太多未必事件好事,保持初心,脚踏实地,勇敢向前,时间会成为我们最好的礼物


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慕枫新办公室


成长


➤ 慕枫logo进化史


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➤ 和慕枫一起成长的那颗起死回生的招财树——新叶


    原来这颗招财树已经成了棍子,当时有人和我说,招财树死了得赶紧扔了,我不信这个,把招财树埋在了楼下的大树下,没想到他居然起死回生了!当时正是所有销售都走的那段时间,这个招财树有点和我共患难的意思。现在她是我们的吉祥物,她叫“新叶”


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招财树——新叶

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《慕枫由来|童年的那颗老树》

《用传统的营销手段,做大众化的产品,不累才怪》

《简并不只是简单而已,而是一门学问!》

《你的企业是忙于竞争还是精于垄断》